??? 2022年伊始，藍(lán)星公司各企業(yè)喜迎虎年“開門紅”，大家緊緊圍繞重點工作，認(rèn)真分析機(jī)遇挑戰(zhàn)，優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營，提質(zhì)增效，努力刷新歷史，創(chuàng)造新高，推動各項工作取得突破性進(jìn)展。

藍(lán)星埃肯有機(jī)硅亞太

??? 藍(lán)星埃肯星火硅氧烷銷量超預(yù)期43%，總體銷售收入超預(yù)期33%，收入同比去年增長30%以上。埃肯廣東銷售業(yè)務(wù)于1月正式整合，整合首月銷量便完成預(yù)期110%以上。

埃肯有機(jī)硅亞太商務(wù)團(tuán)隊利用數(shù)字化營銷工具POWER BI加強(qiáng)銷售市場大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，1月份實現(xiàn)上游產(chǎn)品和上海工廠的下游特種品價格階段性上漲。

??? 此外，持續(xù)推動高附加值產(chǎn)業(yè)鏈新品銷售，新投產(chǎn)低粘度硅油成功產(chǎn)出新品，首批紡織行業(yè)大客戶訂單進(jìn)入并順利發(fā)貨；綠色環(huán)保型密封膠新產(chǎn)品星硅TM999發(fā)布上市，各省經(jīng)銷商中心首批訂單接踵而至；新能源汽車用電子膠及高壓線纜高壓線束用硅橡膠的銷售實現(xiàn)了量的突破，分別增長60%和174%，為新能源汽車發(fā)展助力。

藍(lán)星安迪蘇

??? 藍(lán)星安迪蘇年產(chǎn)能18萬噸的南京液體蛋氨酸工廠二期項目（BANC2）進(jìn)展順利，已實現(xiàn)600萬小時無事故。目前項目土建工程已經(jīng)完成，建造工程完工率超過99%，順利進(jìn)入預(yù)調(diào)試階段。試運(yùn)行預(yù)計將按計劃于2022年下半年開展，項目完成后藍(lán)星安迪蘇南京工廠產(chǎn)能將實現(xiàn)翻番。

??? 藍(lán)星安迪蘇與愷勒司合作成立的合資公司愷迪蘇正在按計劃穩(wěn)步推進(jìn)斐康?創(chuàng)新蛋白產(chǎn)品的首個規(guī)模化生產(chǎn)單元項目。目前該項目超90%的建造工程已經(jīng)完成，并實現(xiàn)近90萬工時零事故的里程碑。試運(yùn)行的準(zhǔn)備工作按計劃進(jìn)行中，預(yù)計將于2022年第四季度啟動試運(yùn)營。

??? 藍(lán)星安迪蘇百萬歐元科研基金項目計劃在3年內(nèi)每年開展研究項目征集并予以資金支持，今年是該計劃實施的第二年，已開啟本年度項目征集，聚焦新型原料的營養(yǎng)效價測評以及動物保護(hù)產(chǎn)品的替代性方案：強(qiáng)健型營養(yǎng)添加劑，助力行業(yè)最前沿發(fā)展。

??? 秉持“科學(xué)至上”理念，藍(lán)星安迪蘇全新打造的中國研發(fā)創(chuàng)新中心（南京）已投入運(yùn)營，其強(qiáng)大的本土創(chuàng)新實力將幫助中國區(qū)業(yè)務(wù)實現(xiàn)更快速增長。

南通星辰

??? 今年以來，面對市場下行壓力，南通星辰全體干部職工以咬定青山不放松的堅定毅力，堅守安全環(huán)保防疫底線，加強(qiáng)裝置生產(chǎn)運(yùn)行管控，大力實施全員營銷和全面對標(biāo)工作，落實“四精舉措”十大行動，春節(jié)期間安全環(huán)保、生產(chǎn)經(jīng)營、人員隊伍“三穩(wěn)定”，實現(xiàn)首月開門紅，1月份銷售收入6.16億元，同比增加25.4%，主要產(chǎn)品保持滿產(chǎn)滿銷。

??? 環(huán)氧產(chǎn)品鏈針對下游市場春節(jié)假日等因素，提前部署排產(chǎn)計劃，做到細(xì)化到天；產(chǎn)供銷運(yùn)協(xié)同高效運(yùn)行，將庫存降至低位，為節(jié)后銷售快速啟動打下基礎(chǔ)；工塑產(chǎn)品鏈春節(jié)期間產(chǎn)銷工作同步推進(jìn)，改性工程塑料春節(jié)不停車，4條生產(chǎn)線實現(xiàn)產(chǎn)量534噸；PBT樹脂和增粘裝置保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)量1587噸；PPE產(chǎn)品鏈兩地裝置保持穩(wěn)定運(yùn)行，酚類產(chǎn)品克服物流運(yùn)輸限制及集裝罐緊缺困難，多措并舉實現(xiàn)銷量同比增加51%；海外客戶保持放假不停業(yè)，及時響應(yīng)實現(xiàn)戰(zhàn)略客戶首單交付。

中藍(lán)長化

??? 截至2022年1月底，簽約萬華化學(xué)5萬噸/年磷酸鐵及5萬噸/年磷酸鐵鋰設(shè)計；億緯鋰能金海鋰業(yè)1萬噸/年電池級碳酸鋰設(shè)計；中標(biāo)湖北宜化江家墩磷礦150萬噸/年采礦設(shè)計；中化泉州地下水封洞庫監(jiān)理；貴州磷化化工園區(qū)監(jiān)理；桂陽縣廢渣治理EPC等多個項目。累計合同金額過億元。

??? 其中萬華化學(xué)和億緯鋰能均為單筆合同金額上千萬的優(yōu)質(zhì)設(shè)計項目，中化泉州和貴州磷化均為單筆合同額上千萬的大型監(jiān)理項目，一舉實現(xiàn)新年開門紅。

藍(lán)星東大

??? 2021年12月，國內(nèi)環(huán)氧丙烷和聚醚產(chǎn)能同比增加25%和15%，進(jìn)一步加劇供過于求的聚醚行業(yè)市場競爭。面對這一嚴(yán)峻形勢，藍(lán)星東大實施多元化、多品種技術(shù)營銷戰(zhàn)略，2022年1月聚醚產(chǎn)銷量、凈利潤指標(biāo)全面好于預(yù)期，實現(xiàn)了2022年開門紅。

??? 近年來，藍(lán)星東大始終秉承“全員以市場為中心”的經(jīng)營理念，堅持差異化、定制化產(chǎn)品路線，下大力氣研發(fā)、銷售高附加值產(chǎn)品。2022年1月，在公司黨委帶領(lǐng)下，各部門共同努力，創(chuàng)造聚醚銷量同期歷史新高，其中，行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷的高利潤率特種聚醚銷量占比14.9%，比2021年全年銷量占比提高10.5%，為實現(xiàn)開門紅打下堅實基礎(chǔ)。

沈陽化工

??? 沈陽化工邁入2022年即拉開拼搏帷幕。元月，在全體員工共同努力下，克服“兩節(jié)”期間危化品限運(yùn)等給生產(chǎn)帶來的制約，兩大主導(dǎo)產(chǎn)品燒堿和PVC糊樹脂產(chǎn)量開門即增，分別達(dá)到17207噸和13450噸，超計劃產(chǎn)量7.5%和1.15%，實現(xiàn)了開門紅。

??? 今年一月份，恰逢“兩節(jié)”和地方政府“兩會”召開，期間危化品限運(yùn)給生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行帶來極大挑戰(zhàn)。但沈陽化工不等不靠，未雨綢繆，元旦前多次召開專題會議，針對蒸汽波動、氯氣平衡、液體產(chǎn)品銷售和電石渣處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定了多項生產(chǎn)和銷售預(yù)案，提前落實好設(shè)備備品備件和生產(chǎn)值班人員，確保生產(chǎn)系統(tǒng)始終處于最佳運(yùn)行狀態(tài)。

藍(lán)星北化機(jī)

??? 藍(lán)星北化機(jī)經(jīng)過認(rèn)真部署、精準(zhǔn)判斷和共同努力，3大核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)首月開門紅，共計承攬額達(dá)到1.1億元。

??? 氯堿業(yè)務(wù)：氯堿業(yè)務(wù)簽訂年產(chǎn)10.8萬噸燒堿成套離子膜電解槽裝置合同；簽訂1685片單元槽維修升級換代項目合同；簽訂1.25萬噸/年撬裝式燒堿裝置總包合同，實現(xiàn)藍(lán)星北化機(jī)撬裝式燒堿裝置的第一單。

??? 光熱業(yè)務(wù)：藍(lán)星北化機(jī)中標(biāo)江蘇國信靖江電廠2×660MW機(jī)組熔鹽儲能調(diào)峰供熱項目，這是全國首個采用熔鹽儲熱技術(shù)的大規(guī)模火電調(diào)峰/調(diào)頻/供熱示范項目。

??? 生物質(zhì)業(yè)務(wù)：生物質(zhì)業(yè)務(wù)唐山進(jìn)海項目順利完成項目收尾，得到用戶認(rèn)可。下游植源提取液除臭劑產(chǎn)品年度供貨合同順利執(zhí)行中，1月份完成發(fā)貨3噸。

哈石化

??? 哈石化積極應(yīng)對內(nèi)外部困難與挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)會效益。1月份完成產(chǎn)品產(chǎn)量12500.88噸，實現(xiàn)利潤總額1364.54萬元，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

??? 生產(chǎn)車間技術(shù)人員面對哈爾濱重污染天氣二級預(yù)警預(yù)案等不利因素，不斷調(diào)整優(yōu)化裝置各個工段負(fù)荷，最大化保證產(chǎn)品產(chǎn)出。1月末苯酚丙酮裝置實際產(chǎn)出苯酚7416.28噸，完成月計劃的103%，產(chǎn)出丙酮4708.2噸，完成月計劃的105%。苯酚丙酮生產(chǎn)裝置超額完成產(chǎn)量。

??? 銷售部全體人員結(jié)合政策、疫情對市場開工和運(yùn)輸?shù)挠绊懀诖_立市場漲勢后率先主動推漲產(chǎn)品售價，在市場震蕩期間極力主張挺價。為提升盈利能力，通過不同結(jié)算方式的價格比對，及時調(diào)整營銷策略，累計創(chuàng)效860萬元；加強(qiáng)精準(zhǔn)化營銷能力，不斷優(yōu)化客戶分級管理，優(yōu)先滿足核心客戶和東北及內(nèi)蒙古等高利潤區(qū)域客戶需求，東北地區(qū)銷量占比達(dá)77%，環(huán)比增長5%，保障客戶需求的同時，創(chuàng)造效益160萬元。全面對標(biāo)，推動銷售工作提質(zhì)增效。1月份與對標(biāo)企業(yè)相比，苯酚銷售均價高于吉林石化95元/噸，高于揚(yáng)州實友325元/噸，丙酮銷售均價高于燕山石化320元/噸，高于揚(yáng)州實友379元/噸。經(jīng)過全體銷售人員的共同努力，實現(xiàn)產(chǎn)品全產(chǎn)全銷全回款，盈利能力大幅提升。

??? 2022年是十四五的關(guān)鍵之年，更是藍(lán)星的發(fā)展之年，藍(lán)星公司各企業(yè)將繼續(xù)踐行“科學(xué)至上，知行合一”的發(fā)展理念，在2021年佳績的基礎(chǔ)上，敢攀高峰不斷超越，再創(chuàng)輝煌。